近年来，随着消费者越来越看重家居的个性化，建材行业升级和迭代，已成为必选题。衣柜、橱柜、家具等传统的家装品类率先转型，掀起了定制化家居的风潮。定制家居，一个崭新的财富风口俨然成形，令无数投资者都想要进场分一杯羹。

作为一名投资者，或是建材经销商，在定制家居的风口下，您是否纠结是选“品牌”？还是选“品类”？                         

在这里，笔者给出的答案是：“选择品牌，更要选对品类。”

建材行业的核心本质是商业。从事商业的广大建材经销商都希望自己的生意可以做得宽广而且长远。对建材经销商来说，所从事经营的品类的广度在一定程度上决定了生意的广度。时势造英雄，建材品类的财富广度与消费趋势有密切的关系。

著名的品类咨询创始人谭大千曾说过让无数投资者振聋发聩的一句话：“没有品类机会，品牌等于零。”何谓品类？品类即是商品的分类，一个小分类就代表了一种消费者的需求，即一个潜在的消费市场。而对客户来说，品类则成为一种归纳的准则。

一般而言，一个新品类（也就是一个新市场）的演化阶段可分为三个阶段：①定义期；②爆发期；③成熟期。

在第一阶段整个市场的价值缓慢攀升，品类逐渐站稳脚跟；到了第二阶段品类开发成长于是市场价值一飞冲天；最后的成熟期阶段市场价值将达到最高峰，然后渐渐走下坡，因为品类已臻成熟。当品类的市场发展成熟稳定后，消费更倾向于消费品类中的领军品牌。

建材人若在选品类时站错了位置，没有捕捉到很好的机会，未来很多努力都会付之东流，这是个白白消耗能量的过程。 

定制家居行业中，定制橱柜、定制衣柜等品类，经过十年的高速发展，早已经过了作为爆发期的第二阶段，欧派、索菲亚等行业巨头已立稳脚跟，行业格局已经形成。这意味着，定制橱柜、定制衣柜等品类已经步入了成熟期阶段。换句话来说，定制橱柜、定制衣柜的品类机会已经错过了。

想要进入衣柜、橱柜行业，选择这些“行业大牌”，门槛高、投入大、店面面积需要达到200-300平方，必然的投入较高，业内的竞争也相对激烈，选择“小牌”则风险系数较高，品质和设计拼不过大牌，价格也未必拼得过小牌。

那么，定制家居排除了衣柜和橱柜行业，还有什么新品类能列入较为看好的投资范畴？

这时候，一个新的品类在悄声中进入了消费者的视野——顶墙行业。

定制顶墙作为定制家居产业中的一个新兴品类，正异军突起！

行业分析

多数人对集成吊顶的认知还停留在“厨卫”，厨卫吊顶在当今现下是每个家庭装修的必备之选，其防潮、耐用的性能表现被消费者所认可。新技术、新结构的研发与变迁，使“集成吊顶”已经能突破层高限制，延伸至全屋。技术的革新使集成吊顶的设计迈向了全屋！定制自己的全屋吊顶成为了可能。

品类分析

一种新的趋向也在形成，一个新的教育市场的出现令许多投资者眼前一亮：这个时候的集成吊顶，不就相当于10年前的定制衣柜行业吗？行业发展雏形渐显，教育市场形成！集成吊顶和集成墙板，经过近几年的推广普及，逐渐得到了80后、90后等主流消费人群的认可。而在定制家居风潮的带动下，定制顶墙应运而生。专家指出，定制顶墙这一建材品类正处于新品类市场第一阶段的定义期到第二阶段的爆发期的过渡阶段。

由中产阶级引领的“品质消费”，拉动了建筑装饰产业整体增长。装配式、全装修成为未来装修的标配！定制顶墙渐成行业新宠，未来四年将保持20%-30%左右的高速增长，市场空间将达到2000亿元的规模！

投资者或建材经销商，选择这个时间节点切入定制顶墙品类市场，相当于进入十年前的衣柜行业。进入教育性市场的行业，将能最大化地享受到由品类市场增长所带来的红利！

全屋定制顶墙，一个新兴的建材品类，可以使吊顶风格与集成墙面高度统一，解决了选择耗时耗力，风格不好统一的弊端，也正迎合现代人“高效装修”和个性化的需求。

在定制家居的大趋势下，顶墙行业将迎来强劲增长！＊＊＊办公厅[国发办文件[2016]71号文件]指出：全国应大力度推行发展装配式建筑。预测2020年全国楼市家装精装修比例将达到80%以上，精装房时代的来领，室内装修工程项目市场倍增，顶墙产品大有可为！

笔者自2016年起始观察蓝姆特顶墙及众多吊顶品牌，纵观吊顶行业，能够把顶墙这个“新品类”流畅地切入定制市场的，真的为数不多。

蓝姆特顶墙就是一个特例，专门提供个性化全屋顶墙装饰解决方案。

其V时代·全屋顶以6CM的全结构突破性地解决了吊顶层高问题，同过N种风格，N种搭配，N种预算的N+N模式化销售切入定制市场。迅速获得了年轻主力消费群体80，90后的青睐。其41411营销体系能有效针对终端卖货提供实质性的支持。

在这个“体验为王，品质严谨，服务至上”的消费体系下，蓝姆特用行动打造出行业内首家500㎡全屋顶墙直营体验馆，搭建直通消费者的体验桥梁，打造实战式营销培训基地，也为终端提供精准的实战营销模式，减少经销商试错风险。

蓝姆特是从产品、体验、设计、营销、终端等多维度切入定制市场，很多吊顶企业只是纯粹把噱头指向定制，并没有什么实际产品支撑“定制”这个卖点，而且终端配套更新缓慢，厂商对终端的牵引力不强，导致消费者在终端已经接收不到定制的相关服务。

浅谈到投资，给众多投资者的一个小建议，除了产品、营销、卖货技巧等关键因素，蓝姆特对市场的敏感对及反应能力都是一家不错的厂商。

2018年，“品类”就是定制风口下的突破关键词，选对品牌也许会增加你的竞争力，但选对“品类”绝对是您决胜市场的关键点！

想了解更多蓝姆特顶墙的决胜信息吗？

3月28日

广州·保利世贸博览馆（琶洲）

C区03号

蓝姆特诚邀您的光临！